Кунгур
Ваш город Кунгур?
Резюме № 47939187
Обновлено 11 февраля 2020
Превью фото соискателя
Коммерческий директорБыла больше месяца назад
80 000 ₽
Соискатель скрыл дату рождения
Пермьготова к переездуготова к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

    • Январь 2015 – работает сейчас
    • 9 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Росса-пром"
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности:

    Управление коммерческой деятельностью компании; Разработка и реализация стратегии развития продаж: поиск и привлечение клиентов; развитие каналов продаж; реализация маркетинговых инициатив. Разработка планов продаж, контроль их выполнения; Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности предприятия; Расчёт рентабельности, себестоимости продукции. Проведение переговоров, договорных компаний, ведение крупных клиентов и проектов; Контроль заказов, поставок, документооборота, ценообразования, ДЗ, условий по договорам;

    Достижения:

    Ввод нового дистрибьютора. Расширение присутствия в локальных сетях (Семья/Лион/Стрекоза) Расширение дистрибьюции в других регионах (Свердловская область, Удмуртия, Башкирия) Разработка коммерческих предложений, системы ретро-бонусов, маркетинговых мероприятий для дистрибьюторов. Переговоры и вход в федеральные сети: Светофор, Маяк, Магнит. Переговоры с поставщиками сырья, упаковки (снижение цены закупа, снижение себестоимости единицы) Ввод новых SKU (5 SKU) Автоматизация бизнес-процессов (ввод программы EDI, 1 с УНФ) Активное сотрудничество с правительством Пермского края и Пермской торгово-промышленной палатой, участи в проекте « Покупай пермское» Рост объёма продаж + 49%, рост прибыли + 54%.
    • Июнь 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 7 месяцев

    Территориальный менеджер по развитию дистрибуции

    Ступинский химический завод, ЗАО
    Несетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности:

    Организация продаж продукции СХЗ на территории Пермского края. Работа с дистрибьюторами на территории (планы продаж по SI, SO, работа с ТП, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, размещение заказов на заводе, контроль по доставке продукции) Работа с сетями, каналом опт, розница. (матрицы, ввод новинок, листинг, маркетинг)
    • Сентябрь 2010 – январь 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Учередитель

    ООО " Пять континентов", Барда (Пермский край)
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация бизнеса с нуля. Организация оптовой и розничной торговли специями. Расчёт рентабельности и доходности бизнеса. Разработка прайса для опта и розницы, расчёт ТН, АТН. Поиск и заключение договоров с компаниями на поставки специй. Поиск и заключение договоров с клиентами (кафе, рестораны, столовые). Организация розничной продажи: разработка оборудования, подбор и обучение персонала, формирование ассортимента.
    • Июнь 2005 – сентябрь 2010
    • 5 лет и 4 месяца

    Руководитель по маркам Max Factor Rimmel Bourjois

    ооо Градиент-Косметика Пермь.
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Планирование и контроль доходности марок на закреплённой территории (Пермь, Пермская обл, Удмуртия) Управление продажами по маркам на закреплённой территории. Руководство командой выделенных торговых представителей, супервайзеров, консультантов на закреплённой территории.(набор, обучение, выставление планов, расчёт мотивации) • Анализ доходной и затратной части бюджета по маркам. • Планирование и расчет рентабельности маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов и традиционной розницы. • Работа с компаниями-производителями (согласование годовых планов продаж, маркетинговых мероприятий) • Управление линейными менеджерами по маркам, супервайзерами, торговыми представителями, командой консультантов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами (сети) и заключение договоров • Контроль выполнения планов продаж по всей территории. • Развитие территории розничных торговых точек (колличественная и качественная дистрибьюция) Достижения: • Создание стабильной команды • Высокая рентабельность марок (доходность) • Выполнение планов продаж • Рентабельность маркетинговых мероприятий (прирост продаж по акциям не менее 30%)
    • Январь 2003 – июнь 2005
    • 2 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела маркетинга

    ООО" Градиент-косметика" Пермь.
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Прогнозирование и контроль маркетинговых акций (Пермь, Пермская обл, Удмуртия) • Анализ проведённых мероприятий (прирост продаж, затратная часть к доходной) • Управление отделом консультантов (набор/обучение / мотивация/выставление планов) • Управление и контроль мерчандайзинга в торговых точках (по стандартам компаний-производителей) • Работа с компаниями производителями: заключение маркетинговых соглашений, заказ оборудования, рекламных материалов, согласование ко-маркетинговых мероприятий, согласование бюджетов. Достижения: • Эффективность маркетинговых затрат (доходность: не менее 4 руб. на 1 вложенный руб.)
    • Ноябрь 1995 – июль 1999
    • 3 года и 9 месяцев

    Торговый представитель

    ООО" Торус" ( Градиент), Барда (Пермский край)
    Несетевая розница, мелкий опт, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности:

    • Прогноз и контроль выполнения плана продаж • Развитие территории розничных розничных торговых точек • Расширение клиентской базы и представленности, увеличение объемов продаж • Ведение и контроль дебиторской задолженности клиентов • Обучение продавцов (тренинги по ассортименту\новинкам) • Отслеживание продаж по ассортименту. Своевременное предоставление отчетности. Достижения: развитие клиентской базы с 0 до 75 клиентов. (марка « Max Factor»)

Обо мне

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Ведение переговоров, Планирование продаж, Обучение персонала, B2B Продажи, Управление командой, Управление персоналом, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, Развитие продаж, Разработка маркетинговой стратегии, Планирование маркетинговых кампаний, Маркетинговое планирование, Планирование, Организаторские навыки, Работа с дебиторской задолженностью, Маркетинговый анализ, FMCG Продажи, Руководство коллективом, Навыки презентации, Развитие сети присутствия, Контроль дебиторской задолженности, Управление бюджетом, Бизнес-планирование, Планирование рекламных кампаний, Локальные сети, Навыки переговоров, Формирование бюджета, Развитие бренда, Подготовка коммерческих предложений

Дополнительные сведения:

1. Управление исполнением, организаторские способности 2.Открытость к новому (гибкость) 3.Проектирование, планирование деятельности, стратегическое мышление 4.Дисциплина и самоорганизация 5.Создание команды 6.Коммуникативность, умение слушать и быть услышанной 7.Обучение и развитие персонала 8.Творческий подход (креативность)

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 похожих резюме
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Управляющий дополнительным офисомИюнь 2019 – февраль 2024
Обновлено 27 февраляПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Заместитель директораНоябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 8 октября 2023Последнее место работы (2 года и 10 мес.)РуководительИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 16 августа 2023Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 17 марта 2023Последнее место работы (4 года и 12 мес.)Менеджер по работе с арендодателямиАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 22 ноября 2022Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Директор по развитию регионаИюль 2021 – работает сейчас
Обновлено 18 июля 2021Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 18 ноября 2020Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Управляющий дополнительным офисомЯнварь 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 августа 2020Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела экспортных продажДекабрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 23 января 2020Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)ИнженерФевраль 2018 – работает сейчас
Работа в Кунгуре / Резюме / Топ-персонал / Бухгалтерия, финансы, аудит / Коммерческий директор