6688484Обновлено в 13:50Был(а) сегодня


Работа в Кунгуре / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
61 год (родился 17 августа 1959), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Пермь
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Региональный менеджер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
65 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

    • Ноябрь 2013 – июль 2014
    • 9 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ЗАО "Мединторг", Пермь

    Обязанности:

    Осуществление индивидуальных визитов, переговоров с клиентами компании: - госпитальный сектор (глав. врач, нач. мед., зав. апте- кой, зав. отд.) - главные специалисты МЗ - частные мед. центры, клиники - дистрибьюторы и крупные аптечные сети. Продвижение препаратов компании (реанимация, хирургия, урология. терапия и т.д.) на фарм. рынке Пермского края и Свердловской области. Организация и проведение конференций, семинаров, круглых столов, выступлений лидеров мнения. Решение вопросов закупа и дистрибьюции.
    • Ноябрь 2012 – октябрь 2013
    • 1 год

    Территориальный менеджер

    ЗАО "ГК Интермедсервис", Москва

    Обязанности:

    Осуществление визитов, переговоров с Клиентами Компании (в том числе с региональными представителями производителей), предоставление Клиенту полной информации по всем характеристикам и конкурентным преимуществам продуктов Компании (МО, РМ, ЛС), преимуществ комплексного предложения по продуктам и условиям Компании, согласование с Клиентом условий сделки (кол-во, тех. характеристики), в том числе финансовых аспектов сделки. Заключение договоров и осуществление полного документооборота с клиентами, контролирование состояния ДЗ, осуществление общей координации деятельности по проектам. Повышение своего профессионального уровня по искусству продаж, знанию продуктов Компании (тренинги, тестирования), подготовка и предоставление Директору филиала развернутого отчета по коммерческой деятельности с обоснованной оценкой ситуации. Анализ и расширение клиентской базы (ЛПУ г. Перми и Пермского края). Комплексные продажи и поставки мед. оборудования, расходных материалов, лек. средств в лечебные учреждения города Перми и Пермского края.
    • Сентябрь 2011 – ноябрь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Дельрус, Пермь

    Обязанности:

    - управление отделом (8 человек): организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж; - анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюктуры, клиентской базы - контроль за складскими остатками: неликвидный товар, товар с истекшим сроком хранения; - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; - работа по просроченной дебиторской задолженности; - расширение собственной клиентской базы и базы отдела; -
    • Апрель 2007 – август 2010
    • 3 года и 5 месяцев

    Региональный директор

    ООО ЮСБ Фарма (Бельгия), Пермь

    Обязанности:

    В обязанности входило: - Построение и организация эффективной команды на вверен- ной территории (Пермь, Уфа, Киров, Ижевск, Оренбург); - бизнес-планирование с учетом специфики территориального фармрынка, разработка детального плана работы на месяц, проведение анализа текущей деятельности; - распределение ресурсов в соответствии с потенциалом территории для выполнения поставленного плана продаж; - управление командой из 9 сотрудников (медпредставители, КАМ): совместные регулярные визиты, коучинг, селекция и отбор клиентов, постановка индиви- дуальных планов, финансовый контроль; - развитие сотрудников: разработка индивидуальных планов развития для каждо- го сотрудника, оценка работы и профессионального роста; - планирование и проведение региональных совещаний с целью повышения эффективности работы, обмена информацией; - выполнение административных обязанностей: учет всех расходов, предоставле- ние отчетности и планов (командировок, совместных визитов) нац. директору; - проведение конференций и иных маркетинговых мероприятий. Результаты: Создана эффективная команда в регионе, нацеленная на результат (выполнение и перевыполнение плана продаж); Почти все сотрудники региона выполняли и перевыполняли (по некоторым пози- циям) планы продаж (на 150-170%) с получением ежеквартальных и годовых бонусов.
    • Март 1994 – март 2007
    • 13 лет и 1 месяц

    Старший мед.представитель, Региональный менеджер

    Фармацевтическая компания "Шварц Фарма АГ", Пермь

    Обязанности:

    Продвижение препаратов компании Шварц Фарма (кардио, ангио, невро) на фармрынках г.г. Пермь, Киров, Ижевск. Индивидуальные и групповые визиты к специалистам ЛПУ и стационаров, главным специалистам, контакты с администрацией ЛПУ. Организация и проведение семинаров, круглых столов, конференций, выступлений КОЛов. Решение вопросов закупа и дистрибьюции, ДЛО (льгота). Разработка и ведение инновационных проектов, направленных на повышение лояльности специалистов.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки: - управляю командой, развиваю подчиненных; - достигаю результатов; - способствую развитию бизнеса компании; - строю сеть деловых контактов и оказываю влияние; - общаюсь эффективно и открыто; - обобщаю, анализирую информацию (подготовка презентаций); - стремлюсь к наилучшим результатам. Компьютерные навыки: Программы - Word, Excel, Outlook, Power Point.

Дополнительные сведения:

Вредные привычки отсутствуют. Музыка (джаз), книги, настольный тенис.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию